مؤسسون

نصائح من زوجين مؤسسان لتطبيق يجني ملايين الدولارات لبدء عمل تجاري

اقرأ في هذا المقال
  • المقال مترجم لكاتبته كارين جيلكريست

لم يكن للزوجين كريس حليم وراينا ليم أدنى فكرة عن النجاح الذي سيحققانه عندما استقالا من وظيفتهما في عام 2016 لبدء عمل تجاري المستدامة الخاصة بالأزياء.

بالنسبة لهم كانوا يعرفون شيئا واحدا مؤكدا: “طرح منتج أساسي في السوق في أسرع وقت ممكن”. هذه هي النصيحة التي يقفون بجانبها اليوم.

ابدأ بسيطا

بمجرد أن حدد حليم وزوجته المصرفية، ليم، فرصة لإحضار خدمة تأجير الملابس إلى سنغافورة عبر مشروع “ستايل ثيوري“، لم يضيعوا وقتا طويلا في إنشاء قائمة انتظار وقياس الفائدة منه قبل طرح الخدمة على عدد صغير من المستهلكين.

ولكن مع نمو الطلب، قام الزوجان بتوسيع قاعدة المستخدمين ومجموعة الملابس، والتكيف مع طلبات العملاء لمسايرتهم.

هذه النصيحة يشاركها العديد من قادة الأعمال، بما في ذلك الكتاب الشهير “The Lean Startup” ، والذي يوصي رواد الأعمال ببناء الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) ثم الإختبار والتكرار بسرعة استجابة لملاحظات العملاء.

قال ليم: “إن أفضل طريقة لإطلاق أي شيء هي دائما القيام بذلك بشكل بسيط مع الحد الأدنى من النطاق، ونقله إلى السوق في أسرع وقت ممكن، ثم الحصول على تعليقات العملاء”.

وبناء على ملاحظات العملاء، يمكنك تكرارها وتحسينها. أعتقد أن هذه طريقة أفضل بكثير لبناء شيء سيحبه العملاء.

اطمح للكثير

أسلوب الزوجين الذكي الذي تبناه والقائم أيضا على البيانات قد خدم مسارهما. فبعد خمس سنوات، تفتخر الشركة بحوالي 200.000 مستخدم في جميع أنحاء سنغافورة وإندونيسيا، ومجموعة من 50.000 ملابس و 2200 حذاء.

تخطط الشركة الآن للتوسع في هونغ كونغ وتقديم الملابس الرجالية وملابس الأطفال. وذلك بدعم يصل إلى 30 مليون دولار من المستثمرين بما في ذلك “سوفتبانك” و”ألفا جي دبليو سي فينتشرز” ومجموعة “باراديس”.

قالت الشريك المؤسس ليم: “هذا المستقبل عليك أن تبنيه، وتحلم به مع فريقك وتقول، دعونا نفعل شيء مختلف تمامًا”.

وحذر حليم، بأهمية اتخاذ تقلبات الإرتفاعات والإنخفاضات في الحسبان. فقد تضررت أعمالهم بشدة من الوباء وعلى الرغم من التمحور لتقديم خدمات جديدة، إلى أنه استعادت خدمة التأجير اليوم 75% فقط من مستخدمي ما قبل الوباء.

وأضاف: “في ريادة الأعمال، تواجه الإخفاقات كل يوم، وتتخذ قرارات خاطئة طوال الوقت، وكل هذا عليك”.

“من الأهمية بمكان التركيز على ما ستفعله بعد ذلك، وكيف ستصلحه، وكيف ستنمو عملك بعد ذلك”.

المصدر
كارين جيلكريست
اظهر المزيد

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

زر الذهاب إلى الأعلى

أنت تستخدم إضافة حجب الإعلانات عن موقعنا

المرجو منك تفهم أهمية دعمك لنا من خلال تعطيلها، وشكرا